Еще одна из историй, заслуживающих внимания.
У меня такое 3 раза было в жизни. Молодые люди, которые
работали со мной вместе, говорили мне:
«Магазин – это здорово! Деньги - рекой!
Я тоже себе такой открою! Это же так просто!»
Я это слышал от кладовщика, продавца и менеджера по оптовым продажам.
Я выслушивал их. И что я делал? Благоразумно молчал.
Для незнающих людей всё выглядит просто.
Даже если у Вас есть 1 000 000 рублей
(Вы – миллионер! Поздравляю!)
я бы не рискнул открывать магазин.
Для того, чтобы это работало,
надо знать, как это работает.
Для начала – аренда помещений. Или – как Вы думаете? –
на 1 миллион можно купить свои помещения?
Затем. Торговое оборудование. Кассовый аппарат. Стеллажи.
Стенды на витрину. Всё обустройство склада.
Если продажи идут нормально – придется покупать погрузчик.
А он один стоит около полмиллиона.
Хорошо. Возьмите старенький, изношенный.
Чтобы в ответственный момент – Вам разгружать – а он не заводился.
Затем. Когда Вы открываете новый магазин –
о Вас никто не знает. Первый год продаж практически нет.
Не смотря на всю рекламу. Бесполезно.
Но это не значит, что и расходов нет.
Прибыли нет, но за аренду заплатите. И
зарплату продавца. Это 15000 х12 месяцев = 180 000 рублей.
5-я часть Вашего миллиона. Уже товар не на что закупать.
Про закупку товара. Накупить всяких неликвидов – каждый может.
За товаром надо смотреть. Что пользуется спросом, что покупают.
Это мы только прошлись по техническим вопросам.
Мы не касались сан. эпидем. станции и выполнения санитарных норм.
Пожарной сигнализации. Охранных устройств.
Обеспечения электроэнергией. Отвод канализации.
Проветривание торгового зала.
Уборка территории. Вся бухгалтерия.
Аналитика продаж. Логистика склада.
Вы всё еще хотите открыть свой магазин?
Вообще-то это большая работа. Очень много работы.
Это профессия.
Я скажу больше. У меня были знакомые владельцы магазина.
И они мне рассказывали. Как начинали.
В долгах, как в шелках. Приезжали на оптовые базы,
возили товар баулами (огромные такие хозяйственные сумки).
«Ты знаешь, Вовчик, как это было тяжело.
Мы были молодыми. Сын родился. Я старался как мог.
И ванны чугунные. Всё я повидал в этой жизни.
Я приходил в магазин и покупал не 10 яиц, как все, а только два.
Не было денег.
Я благодарен своим поставщикам. Они меня очень выручали.
Прошло много лет – я перед ними в долгу.
Я хочу сказать своё отдельное спасибо этим прекрасным людям.
Когда ведешь бизнес – никогда не знаешь, с кем столкнёшься.
То ли обманщики, то ли честные и откровенные люди.»
