человек, и она смотрела прямо на них из своей машины.
- А теперь подумай, стала бы ты обращаться к этому человеку за деловым, профессиональным, или личным советом, стала бы советоваться по вопросам образования? - спросила синяя птица.
Эмили снова подумала о каждом из замеченных ею людей. Каждый был очень индивидуален. У всех были различные образования, личные жизненные ситуации, материальные положения, они происходили из разных слоев общества и получили разное воспитание. Эмили поняла, что в случае, если ей понадобится обратиться к кому-нибудь за советом, она не выберет никого из этих пяти человек. Это были не те люди, которые могли бы ей помочь, по многим причинам. Главным образом потому, что ничто в их жизни не было примером, которому Эмили хотела бы последовать.
- Нет, я не пойду к этим людям за советом, - ответила Эмили.
- Тогда почему тебя волнует, что они о тебе думают? - продолжила синяя птица. - Это те люди, чьего осуждения ты боишься, но чье мнение тебе безразлично.
Разум Эмили снова подвергся испытанию. Какое обескураживающее утверждение.
- А что насчет страха перед осуждением тех, чье мнение мне небезразлично? - спросила Эмили.
- Давай обсудим это, - сказала синяя птица. - Приведи примеры таких людей.
Поначалу Эмили было трудно составить список таких людей. Потом она подумала о тех, кого уважала, на кого смотрела снизу вверх и чье общество доставляло ей удовольствие без всяких оговорок. Список получился не коротким, но Эмили смогла точно определить по крайней мере несколько человек.
- Теперь, когда ты выделила этих людей, ответь: стала бы ты обращаься к ним за советом или помощью? - спросила синяя птица.
- Да, и я это делала. Эти люди обладают высоким уровнем интеллекта, и они никогда не опускались до сплетен и слухов, никогда не осуждали других в моем присутствии, и всегда предлагали мне что-то полезное для личного и профессионального роста, - ответила Эмили. - Эти люди живут своей жизнью, не тратя время на то, чтобы совать нос в мои или еще чьи-то дела, и рядом с ними я могу быть сама собой.
- А эти люди знают твой текущий профессиональный статус? - продолжила синяя птица.
- Да, они были первыми, кому я рассказала, - ответила Эмили.
- Значит, когда ты обратилась к ним, ты не боялась их осуждения? - спросила синяя птица.
- Нисколько. Это был моим первым, инстинктивным побуждение, чтобы сказать им, потому что они для меня авторитетны. Они никогда не осуждали при мне других, и это мне о многом говорит. Они не тратят время на осуждение; они слушают, поддерживают и всегда рядом, - сказала Эмили.
- Вот ты и сама ответила на свой вопрос. Люди не боятся осуждения тех, чье мнение им небезразлично. Ты знаешь, что эти люди не осудят, и именно поэтому они первые, к кому ты обратишься. С ними может быть связан другой страх, но это не страх осуждения, - говорила синяя птица.
- И какой же? - теперь Эмили была заинтригована.
- Это страх разочаровать их. Ты смотрите на этих людей снизу вверх; они привлекают тебя своим интеллектом, успешностью, стилем жизни и тем, как они заставляют тебя себя чувствовать – ты чувствуешь себя "важной". Поэтому естественно, что когда ты не получаешь то, ради чего так упорно трудилась, а эти люди так или иначе принимали участие или просто знают об этом, ты не хочешь их разочаровать, - продолжала синяя птица. - Так вот, боязнь разочаровать кого-то, как и любое другое чувство, исходит от того, что было заложено в твой разум с самого детства. Помнишь ли ты, как ощущала потребность произвести впечатление на кого-то и боялась разочаровать?
- "Тот самый человек", - прошептала Эмили. - Все мое детство было посвящено тому, чтобы произвести впечатление на этого человека. Каждый раз, когда я что-то делала, я оценивала, произведет ли это на него впечатление. И если я терпела неудачу, то на первом месте для меня был не "получаемый опыт", а длинная речь о том, что "рожденный ползать летать не может”.
- Правильно. И если люди годами находятся в одних и тех же обстоятельствах, одном и том же круговороте, это становится их образом жизни. Это единственный способ жить, который они знают, единственное, чего ожидать, и единственный алгоритм для действия. Возвращаясь к тем, чье мнение тебе небезразлично, ты действительно искренне веришь, что они будут тратить свое время, жалея тебя или разочароваясь в тебе?
- Нет, теперь, когда мы шаг за шагом все обсудили, я не знаю, - ответила Эмили.
- Сейчас единственный человек, который зациклился и чувствует себя жалким и разочарованным, - это ты. Это все у тебя в голове, только твои мысли. Это все еще тот твой круговорот, твой образ жизни, твои убеждения, - подытожила синяя птица.
- Как мне остановить круговорот? - спросила Эмили. - Как мне освободиться от всех этих страхов, страха вызывать осуждение и разочарование? Как мне вообще избавиться от привычки думать об этом? - спросила Эмили.
- Теперь ты знаешь, что нет смысла бояться осуждения людей, чьи мнения тебе безразличны. И что те, чье мнение тебе небезразлично, не будут осуждать тебя. Так что перестань осуждать себя сама, выходи из своей головы, вылезай из машины и делай то, ради чего ты сюда приехала, - сказав это, синяя птица расправила крылья и улетела. Эмили так и сделала. Она подошла к похоронному бюро и присоединилась к очереди людей, ожидающих, чтобы войти внутрь. Она вела светскую беседу с теми, кого знала, и ее не волновали их сочувствующие взгляды или признаки осуждения. Она пришла в похоронное бюро, чтобы почтить память Энтони. Она досидела до конца церемонии, затем попрощалась и ушла. Уходя от похоронного бюро, она поняла, что упокоился не только Энтони. Часть ее жизненного круговорота, привычка думать о том, что о ней думают другие, умерли в том похоронном бюро, и Эмили задавалась вопросом, как она будет жить без них. Она стала еще на один шаг ближе к неизведанному.
Глава 9
Как испечь яблочный пирог с нуля? Во-первых, вам нужен рецепт. Затем вам понадобятся ингредиенты. После этого вам понадобятся посуда для выпечки и приборы. Наконец, необходимо следовать рецепту, чтобы достичь желаемого результата. Печете ли вы пирог или основываете собственную юридическую фирму, вам нужно сосредотоиться на каждом шаге. Через несколько дней после похорон Эмили вернулась к записям в блокноте и написала свой собственный рецепт идеального творения. Она создавала свое собственное агентство, свою собственную коллегию, свою собственную “Матрицу".
Рецепт требовал визитные карточки, помещение под офис и номер телефона, маркетинг и множество других ингредиентов. Вторым шагом "выпекания единственного практикующего юриста фирмы" было наличие знаний и навыков для грамотной презентации потенциальным клиентов. Последним шагом было найти клиентов и убедить их, что они нашли ее. Эмили создавала свой веб-сайт и страницы в соцсетях, выбирала помещение для офиса, и она наслаждалась каждой минутой этого процесса. Она делала что-то свое, где она сама отвечала за дизайн и содержание. Когда тесто для пирога "Адвокатская фирма Беннет" был, наконец, замешано и готово к выпечке 1 июля, Эмили приступила ко второй половине процесса, применяя знания и опыт, следя за тем, чтобы пирог не пригорел из духовки.
Как получить необходимый объем знаний и навыков для грамотной презентации потенциальным клиентам? У Эмили были идеи, но она хотела послушать и экспертов в этой области. Она знала о многих изданных книгах и руководствах о том, как действовать на старт-апе, но ни одна из книг не показалась ей убедительной. Книги и путеводители напоминали Эмили инструкции, которые она получала на своих предыдущих работах. Инструкции диктовали адвокатам агентства, как все должно работать в данной конкретной организации, и Эмили не собиралась следовать еще одному руководству. Вместо этого она создавала свое собственное. Чтобы создав свой собственный путеводитель, она поговорила с многочисленными опытными адвокатами, спрашивая их о том, как они создавали свои фирмы, как они получали знания и опыт и как они находили клиентов. Каждый разговор был драгоценен. Каждый рассказывал свою историю, и эти истории были поучительны. Эмили отфильтровала все, что хотела и чего не хотела для своей фирмы, и составила свой собственный план, свой собственный график и свой собственный выверенный процесс. Что касается знаний и навыков, Эмили знала, что у нее есть прочный фундамент, на котором можно строить. Она была хорошо образованным профессионалом, и она ранее практиковала в суде по семейным делам. Ее тайным ингредиентом были страсть и преданность делу, связанному с юриспруденцией. И она собиралась все это преумножить.
В своем кабинете Эмили искала в интернете обучающие видеоролики, из которых она могла бы почерпнуть дополнительные знания о практике семейного права. Она хотела знать все до мельчайших подробностей, и обучение для нее было сродни чтению романа. После десяти часов просмотра различных видеофильмов и посещения он-лайн занятий Эмили имела преставление о том, как она применит на практике то, чему научилась. Теперь ей нужно было смешать все ингредиенты и убедиться, что из них получилась идеальная смесь. Разве можно запускать процесс, если имеешь лишь смутное представление о нем?
Эмили снова искала ответы на свои вопросы. Теперь, когда у нее были знания, она пыталась придумать способ изучить их применение на практике. Она подумала о различных интерактивных семинарах, где адвокатам предлагают практические занятия, о возможности наблюдения за ходом судебного разбирательства, и даже о том, чтобы найти наставника.
- Как мне это сделать? С чего мне начать? Если завтра мне позвонит потенциальный клиент, как я буду действовать? - сомневалась Эмили. Дествовать самостоятельно и не опираться на помощь начальника, как это было во времена ее работы в агентстве, оказалось сложнее, чем она себе представляла. Затем она задумалась о разнице между лидером и боссом, между руководителем и наставником, между получением указаний и получением приказов. Что она хотела узнать?
- Задавать себе эти вопросы очень важно, - сказала синяя птица, приземлившись на окно кабинета. - Задав их, ты идентифицируешь свои истинные желания, и это помогает тебе оставаться сосредоточенной.
- Я ищу наставника. Кого-то, кто будет рядом, чтобы направлять и поддерживать меня своими знаниями и опытом, приобретенными за многие годы, - ответила Эмили.
- Не каждому дано быть наставником. У некоторых людей много знаний и навыков, но они не обязательно могут научить этому других. Напротив, человек, который знает не так много, может оказаться отличным наставником, и иногда вам придется учиться вместе, но вы будете учиться, - сказала синяя птица.
- Как мне определить человека, который готов стать моим наставником? Я обращалась ко многим людям, которые ранее сами вызывались мне помочь. Однако очень немногие выполнили свои обещания. Много телефонных звонков, смс и электронных писем остались без ответа. Кроме того, наставничество очень важно, и человек должен быть готов стать наставником и всегда быть на связи, - ответила Эмили.
- Правильно, - сказала синяя птица. - Очень важно найти человека,
